最も有名で経営者に人気なのが、皆様もよくご存知の『孫子の兵法』ですね。
次によく知られているのが『ランチェスター戦略』でしょう。
イギリス航空工学の専門家、ランチェスター氏の名前からきています。
彼は、第1次世界大戦を通して、戦い方における兵力の割合と損害量の関係を研究し、２つの法則性を提言しました。
孫子の兵法との違いは、戦争戦略をはじめて科学的に分析したことです。
また、２つの法則と言うのが、とてもシンプルな法則なのです。
第１法則は、兵器の性能が同じならば、兵士が多いほうが勝つ。
第２法則は、兵力の多い軍隊が、少ない軍隊に勝つ。
はあ？そんなの、あたり前じゃないの。との突っ込みがきそうですね。
でも後の第二次世界大戦、アメリカの対日戦争で実際にこの理論をベースに実戦展開されたのです。
そうです。圧倒的に強力な兵器を総投入したのです。
最後には原子爆弾まで。
企業戦略に応用されたのが、戦後でフォルクスワーゲン社をカナダ進出に導いたとされています。
日本では６０年代に田岡信夫氏という経営コンサルタントがランチェスター戦略をモデルに販売における競争戦略を構築したのが始まりです。
通常、日本では、この理論をランチェスター戦略と呼んでいます。
ランチェスター戦略の最大の特徴は、強者と弱者の戦い方の違いを提示しているところです。
強者の基本戦略は、
１．広域で総合戦を行なえ！
２．集団型の戦闘を展開せよ！
３．短期決戦で圧倒的な兵力で戦え！
一方、弱者の基本戦略は、
１．接近戦を行なえ！
２．一騎討ちの状況を作れ！
３．一点集中して攻撃せよ！
なんとなく、わかりますね。
強者の大企業が、弱者の中小企業と戦っても、必ず強者の大企業が勝つわけではありません。
また、ある市場では強者でも別の市場では弱者となります。
大企業、中小企業問わず、活用されている所以もそんなところにあります。
最近、ランチェスター戦略をモデルとした経営本が、たくさん書店に並んでおり、チョットしたブームでしょうか。
ご興味のある方は、一度お手にとってみてはいかがでしょうか。
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